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9月25－26日，泰豪集團(tuán)智能建筑產(chǎn)業(yè)“金色聯(lián)盟”渠道伙伴大會(huì)在北京隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各省份的近70余家合作伙伴匯聚一堂，針對(duì)智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)、發(fā)展趨勢(shì)、潛在商機(jī)等話題，積極探索與討論，從而為實(shí)現(xiàn)共贏及更有成效的合作奠定基礎(chǔ)。泰豪北京總裁李春生、副總裁鄒衛(wèi)明出席會(huì)議，建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣中心常務(wù)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)黃久松、智能建筑專業(yè)委員會(huì)專家組副主任王汝琳博士、中科院自動(dòng)化研究所智能建筑工程中心主任汪浩研究員分別作主題演講，電氣集成事業(yè)部總經(jīng)理邱軍發(fā)表《攜手合作，共創(chuàng)未來(lái)》的渠道合作主題演講，會(huì)議由電氣集成事業(yè)部葉敏主持。

行業(yè)專家講演：暢談智能建筑發(fā)展
面對(duì)每年以35%增速發(fā)展的智能建筑產(chǎn)業(yè)，建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣中心常務(wù)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)黃久松發(fā)表了《智能建筑發(fā)展前景及行業(yè)政策》的講話，黃主任圍繞國(guó)家提出的建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從中國(guó)建筑節(jié)能的發(fā)展現(xiàn)狀和建筑智能化對(duì)于實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的重要意義進(jìn)行探討，尤其針對(duì)國(guó)內(nèi)智能建筑發(fā)展前景和泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)的地位指出：“泰豪以致力于引領(lǐng)中國(guó)智能建筑發(fā)展為目標(biāo)，使得近年來(lái)自身在研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值上得到快速增長(zhǎng)，同時(shí)自身強(qiáng)弱電一體化的優(yōu)化設(shè)計(jì)理念在行業(yè)內(nèi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”
在渠道合作伙伴大會(huì)上，現(xiàn)任智能建筑專業(yè)委員會(huì)專家組副主任王汝琳博士暢談了綠色節(jié)能智能建筑技術(shù)，王汝琳博士從綠色建筑節(jié)能、環(huán)保的基本要點(diǎn)，數(shù)字化建筑要實(shí)現(xiàn)信息的共享與優(yōu)化利用和機(jī)電設(shè)備的優(yōu)化控制的特點(diǎn)，提出可持續(xù)發(fā)展建筑應(yīng)該是數(shù)字化綠色建筑。針對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)節(jié)能、大型機(jī)電設(shè)備的優(yōu)化控制節(jié)能，王汝琳博士認(rèn)為泰豪在節(jié)能中央空調(diào)、靜音電源產(chǎn)品、智能配電產(chǎn)品等樓宇電氣設(shè)備的研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)，對(duì)于通過(guò)對(duì)智能建筑機(jī)電設(shè)備的控制管理來(lái)實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能具有重要意義。

立足行業(yè)應(yīng)用：推出Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)
在此次渠道合作伙伴大會(huì)上，中科院自動(dòng)化研究所智能建筑工程工程中心主任、泰豪樓控研究所顧問(wèn)汪浩，向與會(huì)合作伙伴推介了Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)整體解決方案。數(shù)字建筑技術(shù)的發(fā)展，在08奧運(yùn)的拉動(dòng)下，已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)期。強(qiáng)弱電一體化、從整體設(shè)計(jì)角度考慮的“節(jié)能、節(jié)資、環(huán)?！?，已成為行業(yè)發(fā)展的必然。據(jù)此，泰豪結(jié)合2008年奧運(yùn)對(duì)于“數(shù)字北京”的要求，尤其是針對(duì)奧運(yùn)場(chǎng)館所在區(qū)域的數(shù)字化管理要求，開(kāi)發(fā)出了以Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)為核心理念的建筑智能化整體解決方案。
結(jié)合合作伙伴對(duì)于酒店智能化、政府樓宇智能化市場(chǎng)的關(guān)注，會(huì)上重點(diǎn)展示了 Tellhow2008酒店智能化系統(tǒng)和Tellhow2008政府樓宇智能化系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用解決方案。 其中，Tellhow2008酒店智能化系統(tǒng)是針對(duì)數(shù)碼商務(wù)酒店“面向客人，面向管理者，面向成本管理”的需求提出的整體解決方案，可以實(shí)現(xiàn)酒店管理數(shù)字化、機(jī)電設(shè)備數(shù)字化和客房服務(wù)智能化。在渠道大會(huì)上，Tellhow2008酒店智能化系統(tǒng)解決方案已經(jīng)運(yùn)用于新疆天虹花苑五星級(jí)商務(wù)酒店和北京江西大廈四星級(jí)商務(wù)酒店，引起了合作伙伴的高度重視。
整合區(qū)域資源: 建立多層次渠道合作
中國(guó)每年建成16-19億平方米的智能建筑，其中智能建筑系統(tǒng)每年投入近400億，智能建筑電氣系統(tǒng)每年投入約2500億，這個(gè)龐大的市場(chǎng)蛋糕下需要行業(yè)旗艦級(jí)企業(yè)誕生?！霸谌陜?nèi)成為智能建筑電氣產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，使合作伙伴成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，并保持每年50%的發(fā)展速度”，總裁李春生先生在談及泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)指出。同時(shí)，“貫徹以集成銷售為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以集成優(yōu)化為原則拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)渠道合作”已成為目前業(yè)務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)思想。

電氣集成事業(yè)部總經(jīng)理邱軍在發(fā)言中指出：“作為國(guó)內(nèi)最早提出智能建筑集成優(yōu)化設(shè)計(jì)理念的公司,泰豪具有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的供應(yīng)商資源、強(qiáng)硬的企業(yè)資質(zhì)實(shí)力和一流的企業(yè)榮譽(yù)，可以為合作伙伴提供項(xiàng)目咨詢、銷售配合、人員培訓(xùn)、技術(shù)支持、項(xiàng)目過(guò)程策劃、完善的專家咨詢服務(wù)以及工程管理指導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)”。并且，“具體的合作模式是多樣化的，主要包括實(shí)行年費(fèi)制的全面戰(zhàn)略合作伙伴、項(xiàng)目收費(fèi)制的戰(zhàn)略合作伙伴和單個(gè)項(xiàng)目合作伙伴三種層次的合作?！睋?jù)悉，此次渠道經(jīng)銷商大會(huì)匯集了行業(yè)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)的工程商、系統(tǒng)集成商以及部分產(chǎn)品代理商，如此龐大的渠道合作伙伴在行業(yè)內(nèi)將催生該行業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的快速發(fā)展。
據(jù)悉，泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)將以使“全面戰(zhàn)略合作伙伴”成為當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，建立健全的企業(yè)管理制度，培養(yǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的人才隊(duì)伍為階段目標(biāo)，最終則發(fā)展為合作公司形式，全面共享泰豪強(qiáng)勢(shì)資源，從而共同分享市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，分享市場(chǎng)收益。
提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力：實(shí)施“充電型”渠道大會(huì)
“好合作伙伴是培養(yǎng)出來(lái)的”，對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)是銷售人員與合作伙伴日常的溝通項(xiàng)目，也是此次渠道合作伙伴大會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)。會(huì)議前期，通過(guò)與合作伙伴的接洽，部分合作伙伴反映對(duì)于泰豪的產(chǎn)品、技術(shù)以及集成銷售策略不是很了解，為此此次合作伙伴大會(huì)安排了詳細(xì)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、核心技術(shù)培訓(xùn)以及集成銷售培訓(xùn)，包括中科院自動(dòng)化研究所智能建筑工程工程中心主任、泰豪樓控研究所顧問(wèn)汪浩進(jìn)行的《Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)》介紹，泰豪樓控研究所所長(zhǎng)陳小雷進(jìn)行《泰豪智能機(jī)電產(chǎn)品》介紹，電氣集成事業(yè)部副總經(jīng)理宮軍結(jié)合最新的典型工程新疆花苑酒店工程進(jìn)行的《集成銷售案例分析》講解，都提高了合作伙伴對(duì)于泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度。

“渠道合作大會(huì)應(yīng)該是一個(gè)‘充電器＇，充足與會(huì)人員一年的“電”，使得參加會(huì)議后的每一個(gè)合作伙伴，能統(tǒng)一思想，雄心勃勃，信心滿懷。輸入知識(shí)、信心、情感，混合成電，輸出能力、信心、行動(dòng)計(jì)劃，并達(dá)成銷售增長(zhǎng)”，電氣集成事業(yè)部葉敏這樣形容此次渠道合作伙伴大會(huì)。