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     市場(chǎng)中心團(tuán)隊(duì)，作為打造泰豪戰(zhàn)略發(fā)展生態(tài)圈的主力軍，一直秉承公司“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)已分別在北京、鄭州、成都、深圳四個(gè)城市舉辦了戰(zhàn)略發(fā)展論壇，論壇議題緊扣時(shí)代脈搏，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)話題，探索新趨勢(shì)、擁抱新趨勢(shì)。同時(shí)，在過去幾年間，市場(chǎng)中心不斷優(yōu)化內(nèi)部管理流程，充分激發(fā)銷售人員潛能，有效保證了團(tuán)隊(duì)成員的快速成長(zhǎng)。

     其實(shí)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來講，最大的回報(bào)是“在工作中取得進(jìn)步”，因?yàn)槿〉眠M(jìn)步的時(shí)候是他們感到最積極、最投入的時(shí)刻。小編相信，每一份付出的努力都值得被褒獎(jiǎng)，也許是他們?cè)诹璩看烀鲿r(shí)的日夜守候，也許是在他們成功前的惴惴不安，亦或是他們?cè)谝淮未稳〉美锍瘫煽?jī)時(shí)的毫不松懈。這份來之不易的榮譽(yù)應(yīng)該被烙印于心，同時(shí)也成為他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)全力以赴行走的“利器”。

            03 采訪小劇場(chǎng)

馬海軍   戰(zhàn)略發(fā)展部

Q: 在過去一年中你不得不應(yīng)對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么，當(dāng)時(shí)如何解決的？

A: 2019年我接管了工程部和技術(shù)部，如何能夠把兩個(gè)團(tuán)隊(duì)有效的融合在一起并充分利用？如何能夠讓新進(jìn)員工盡快獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目管理是工作中急需解決的問題。

對(duì)此我讓工程人員參與設(shè)計(jì)工作，由有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員把關(guān)，提高項(xiàng)目經(jīng)理的設(shè)計(jì)能力。設(shè)計(jì)人員參與部分的工程實(shí)施，找出自己設(shè)計(jì)中的問題，設(shè)計(jì)人員與項(xiàng)目經(jīng)理一起合作執(zhí)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工工作，共同分享項(xiàng)目取得的成果和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于新進(jìn)員工的培養(yǎng)我采用由老帶新、定期舉行設(shè)計(jì)成果交流會(huì)、模擬實(shí)戰(zhàn)（編制模擬方案和模擬述標(biāo)會(huì)）等方法讓新員工快速融入團(tuán)隊(duì)和工作狀態(tài)，這樣才能使團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步、積累經(jīng)驗(yàn)，提高合作效率。

Q: 對(duì)于市場(chǎng)中心團(tuán)隊(duì)取得傲人的成績(jī)，你認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)做出了怎樣的努力和付出？

A: 市場(chǎng)中心團(tuán)隊(duì)在最前沿打仗，我的團(tuán)隊(duì)做好火力支援和應(yīng)急救援工作，用最好的技術(shù)推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展，嚴(yán)格要求工程質(zhì)量和施工進(jìn)度，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)為市場(chǎng)中心打勝仗保駕護(hù)航。

Q: 2019年，你榮獲“優(yōu)秀管理者”，和大家分享下你的管理心得？對(duì)個(gè)人發(fā)展有何期望？

A: 這是我的團(tuán)隊(duì)和公司領(lǐng)導(dǎo)給我的榮譽(yù)，是我的團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。認(rèn)真對(duì)待每件工作、認(rèn)真對(duì)待每位同事、給大家一個(gè)平等工作的空間，通過自身的能力找到自己的工作位置。個(gè)人而言，希望未來可以承擔(dān)更多領(lǐng)域的責(zé)任，不斷完善自己的相關(guān)職業(yè)能力，努力站在業(yè)內(nèi)前沿。

許寧   戰(zhàn)略發(fā)展部

Q: 據(jù)悉，2016年至今，你已連續(xù)位列部門銷售業(yè)績(jī)TOP1，就個(gè)人而言有哪些經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享一下？

A: 我個(gè)人的成長(zhǎng)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的大力栽培以及同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作與支持，在此向大家說聲謝謝，至于經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，挖掘客戶痛點(diǎn)與訴求，以誠(chéng)相待，從增強(qiáng)供給轉(zhuǎn)變?yōu)樵跐撛诳蛻粜闹侵袑ふ铱瘴徊⒄紦?jù)，增強(qiáng)接受很重要。

Q: 作為市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人，能和大家分享下“你是如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)的嗎？”對(duì)以后的工作或者生活有什么樣的規(guī)劃和目標(biāo)？ 

A: 我的團(tuán)隊(duì)成員都很優(yōu)秀，聰明，勤奮，有很強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力，每個(gè)人都對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著不同的貢獻(xiàn)與價(jià)值。未來，我將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)貫徹公司要求，整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，以在全國(guó)GDP排名前五十的城市都有我們的戰(zhàn)略客戶、在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)達(dá)到非本地公司份額第一為目標(biāo)，提升平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)客戶粘性。

趙偉   戰(zhàn)略發(fā)展部

Q: 首先祝賀你獲得“2019年度優(yōu)秀員工”，先給大家自我介紹下吧？

A: 我目前在戰(zhàn)略發(fā)展部市場(chǎng)中心，擔(dān)任部門副經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)以及團(tuán)隊(duì)管理工作。入司五年多的時(shí)間，一直從事銷售相關(guān)的工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持，讓我這幾年的時(shí)間成長(zhǎng)了許多。

Q: 入司近五年，你在銷售工作中都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，你是如何成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀銷售的？

A: 其實(shí)對(duì)于銷售人員自身而言，沒有優(yōu)秀只有更好，雖然最近幾年取得了比較穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，但是對(duì)我來說還有非常大的提升空間。我覺得合格的銷售人員既要有外在的張力，也要有內(nèi)在的定力。所謂張力就是面對(duì)市場(chǎng)和客戶時(shí)表現(xiàn)出的斗志與活力，這是從事銷售工作所應(yīng)具備的基本能力；所謂定力就是尊重時(shí)間，懂得沉淀，無論是經(jīng)驗(yàn)和資源，都需要時(shí)間的沉淀，只有不斷用心磨煉、悉心維護(hù)，才能成為一個(gè)讓自己覺得更好的銷售人員。

Q: 在你工作或生活中有哪些難忘的經(jīng)歷嗎？ 作為團(tuán)隊(duì)中的一員，你對(duì)自己的評(píng)價(jià)是什么？

A: 這幾年時(shí)間發(fā)生了很多難忘的事情，無論是市場(chǎng)開拓過程中遇到的困難阻礙、還是項(xiàng)目運(yùn)作過程中團(tuán)隊(duì)伙伴們通力合作達(dá)成目標(biāo)的喜悅，苦辣酸甜都讓人記憶深刻，也正是通過這些經(jīng)歷，讓我和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)伙伴都建立了深厚的情誼。市場(chǎng)中心團(tuán)隊(duì)是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)、非常有活力的團(tuán)隊(duì)，作為團(tuán)隊(duì)中服務(wù)時(shí)間比較長(zhǎng)的“老員工”，我希望能夠成為這只團(tuán)隊(duì)中的“催化劑”，帶動(dòng)大家更好的融合在一起，通過彼此間交流分享，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決工作中的問題，更好的開拓市場(chǎng)。

李振   戰(zhàn)略發(fā)展部

Q: 聽說你是從銷售崗調(diào)到履約辦的，崗位的變動(dòng)給你帶來了哪些挑戰(zhàn)和收獲？

A: 確實(shí)，之前是從市場(chǎng)中心的商務(wù)崗，調(diào)到履約崗的。從自己所熟知的市場(chǎng)工作，調(diào)到可謂對(duì)于自己是一頭霧水的履約崗，自己完全找不到方向。最初的挑戰(zhàn)就是自己對(duì)于專業(yè)知識(shí)，財(cái)務(wù)知識(shí)的不了解。但是這些對(duì)于自己屬于“藍(lán)?！钡念I(lǐng)域，恰恰是我這一年中切實(shí)的收獲，從不了解，到熟知，再到可以熟練運(yùn)用，然而真正的挑戰(zhàn)才珊珊到來。隨著項(xiàng)目數(shù)量的增多，各種項(xiàng)目中的問題，接踵而來，巨大的壓力，一度使自己力不從心。幸好有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的鼓勵(lì)，讓我找對(duì)了適合自己工作方法。我想，這是我這一年最大的收獲。

Q:  和大家分享下“在你工作或生活中，你最看重什么？” 

A: 提到最看重的，我覺得應(yīng)該是比較看重效率。這里說的效率不單單指的是速度，也包含最終結(jié)果?？赡芪覀兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)速度，時(shí)效比較多，但是時(shí)效快了， 結(jié)果真的就是好的嗎？我主要是通過提高時(shí)效性，讓結(jié)果更好，更滿意，來評(píng)價(jià)效率是否得當(dāng)。工作方式上，我喜歡總結(jié)案例，通過一些小事，來引發(fā)大家的共鳴，從而從思想上使大家都認(rèn)可效率的重要性。

鄭美靜   戰(zhàn)略發(fā)展部

Q: 首先，祝賀你榮獲“2019年度優(yōu)秀員工”，能給大家總結(jié)下成為“優(yōu)秀員工”關(guān)鍵的要素嗎？ 

A: 重要的是認(rèn)同公司文化和精神、做好本職工作同時(shí)努力讓自己成為有價(jià)值的人、保持積極向上的工作狀態(tài)學(xué)習(xí)態(tài)度。

Q: 經(jīng)手多個(gè)項(xiàng)目，你對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目印象深刻，有什么難忘的故事嗎？

A: 應(yīng)該是國(guó)博博物館安防項(xiàng)目，雖然前期投標(biāo)準(zhǔn)備工作都做的很好，但是因?yàn)闆]有考慮到開標(biāo)當(dāng)天天氣狀況和交通狀況，導(dǎo)致面臨無法按時(shí)到達(dá)開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的窘境，開標(biāo)路途中可謂一波三折。雖然未能中標(biāo)，但給我的警醒還是挺多的，這也造就我在之后的工作中，會(huì)要求自己考慮的更全面，對(duì)一些細(xì)節(jié)和常識(shí)性問題要更加關(guān)注。

Q: 對(duì)自己的職業(yè)生涯有什么規(guī)劃? 

A: 今后將會(huì)積極參與一些行業(yè)考試，擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)，提高職業(yè)技能水平，增強(qiáng)自身的綜合能力，做個(gè)有價(jià)值的職場(chǎng)人，同時(shí)也能為公司的發(fā)展增添一份力量。

蔡冬潔   戰(zhàn)略發(fā)展部

Q: 從高級(jí)技師到注冊(cè)建造師，聽說你的專業(yè)技能提升非常迅速，能跟大家分享你在這個(gè)過程中的一些經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟嗎？

A: 我對(duì)自己的發(fā)展路線是比較清晰的，就是做自己最擅長(zhǎng)的事情，把技術(shù)做到底。要想做到這一點(diǎn)就必須要做到持續(xù)性學(xué)習(xí)，并且要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，我的建議就是盡量爭(zhēng)取通過對(duì)一門學(xué)科的學(xué)習(xí)或者通過一門考試來完成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，這樣不但學(xué)習(xí)到了一門學(xué)科的知識(shí)或者一項(xiàng)工作技能還有可能額外獲得了一項(xiàng)證書，這樣的學(xué)習(xí)是很有意義的。另外，隨著新技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，我們的生活和工作內(nèi)容也發(fā)生了相應(yīng)的變化，技術(shù)人員唯有保持高度的學(xué)習(xí)能力以及對(duì)新技術(shù)敏銳的嗅覺才能把握時(shí)代脈搏，方能與時(shí)俱進(jìn)，從而對(duì)公司的各類業(yè)務(wù)進(jìn)行有力的支撐。

Q: “紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行”你先后參與完成建華學(xué)校、大興一中智慧校園解決方案等多個(gè)項(xiàng)目，一路走來，滋味如何？顏色怎樣？

A: 2019年部門在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上展開了對(duì)行業(yè)解決方案的梳理，其中“智慧教育”是比較關(guān)鍵的一個(gè)板塊，泰豪在教育領(lǐng)域中已有很多成功案例，我們的重點(diǎn)是要梳理出一個(gè)具有行業(yè)標(biāo)桿性的智慧校園解決方案，給參建的政府單位、給學(xué)校以及同行單位提供有效的參考。經(jīng)歷了幾個(gè)版本的修訂方案終于在上半年完成，這是整個(gè)部門智慧凝聚的結(jié)果，我也很榮幸貢獻(xiàn)了自己的力量。該方案對(duì)后續(xù)學(xué)校項(xiàng)目的建設(shè)具有指導(dǎo)性意義，給建華學(xué)校項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施提供了參考，在項(xiàng)目建設(shè)中我們始終站在客戶的角度高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，滿足了客戶的要求，得到學(xué)校及建設(shè)方的高度認(rèn)可。

一路走來，我感覺2019年一直處于一種高度亢奮的狀態(tài)，學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品新的技術(shù)再把新的事物應(yīng)用到具體項(xiàng)目中，在實(shí)踐中驗(yàn)證理論，最后通過總結(jié)項(xiàng)目提高技術(shù)能力，形成了一個(gè)良性的閉環(huán)過程。如果用顏色來形容整個(gè)過程，我想到的應(yīng)該是朝氣蓬勃的嫩綠色。

Q: 一句話表達(dá)你目前的狀態(tài)？

A: 一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人的知識(shí)也是有限的，努力提升自己，以勝任更有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)，并且希望在自己的帶動(dòng)下，可以使周圍的同事朋友變的更強(qiáng)。